美商GDI事業代表帶線的小技巧
1.要做個有夢想有目標築夢踏實的上線
我們都明白GDI事業不是 一夕致富的投機工作,是需要時間累積的長期資優股,所以要認清你的下線不會因為短期有高收入而留下來,會讓他們留下的主因是「夢想與目標」,你要下線有夢想與目標,自己要先有自己明確的目標,分享自己的夢想,並逐一實現,是 激勵下線的不二法則。2.讓下線在聊天室內彼此成為事業朋友
一次帶5個比一次帶1個容易,你的5位下線中,總一定有做得比較好與比較不好的,下線1個人經營,做 不好,往往不會先想到是自己努力不夠或者沒完全複製,而會先覺得是你的方法不好,但如果他們彼此認識,你就可以藉由做的好的下線,讓他知道問題不在於你的 方法,在於自己努力不夠,讓別人來教自己下線,永遠比自己教容易。
3.工作遊戲化,讓下線彼此比賽
簡單的事重覆的做,重覆的事快 樂的做,要快樂的做,就要有樂趣,一樣要花時間工作,可以選擇快樂做與不 快樂做,你可以跟下線一起比賽貼貼,也可以找你的下線一起比賽,這不是錢的問題,而是成就感的 問題。
4.跟下線一起工作
安排時間,每天與下線一起行動,新會員剛加入時,最難改變的就是他的生活習慣,即使知道每天要花2 ~ 4小時 宣傳,但1個人的狀況下,很難改變自己長久以來的習慣,玩遊戲、逛 網站、看電視...等,往往比貼貼貼來得優先,最好的辦法就是約時間一起工作,至少在初期每天安排2小時一起工作 貼貼比賽,連續21天後就會讓下線養成每日行動的習慣。
5.平常心看待下陷陣亡
你的下線中,一定有80/20定律,10位下線中,有2位跟你一樣就 算是很不錯的機率了,這樣的機率就已經足夠確保你複製倍增,對於陣亡的下 線,你只需要看待他是暫時離開你的公司放長假就好了,如果你相信自己早晚會成功,那他早晚也會 歸隊,把這樣的下線放入你「放假名單」中。
6.帶線要有原則,原則就是以身作則
要下線做的事,自己先做,不要下線做的事,自己不要做,下線往往不會「聽」你說什麼,而會「看」你在做什麼,言教不如身教。
7.上承下達,有問題往上傳,有好消息往下傳
再成為領導者的過程中,你一定會有好與壞的狀況,遇到壞狀 況,無須氣餒,請主動與你上線事業代表溝通,王永慶說過:天下沒有容易的事,也沒有解決不了的 事,遇到好的狀況,請往下分享。
8.不患寡而患不均,照成功八部曲帶線,保持標準化
如果你沒有一套標準化的帶線模式,你的複製因人而異,不公平 性將會破壞你組織的紀律,如果你沒有一套可供檢視的標準,你也將無法判斷合格與非合格者的差異,所 謂真平等,是立足點平等,而非齊頭式平等,照標準作的,跟不照標準做的,你要有能力區別。
9.揚善於公堂,規過於私室
下線做得好、有成績或有完成功 課...等,要公開表揚,善於利用聊天室、BLOG,下線做得不好,可以私下溝通,或者請上線3方通話互相鼓 勵。
10.心態建設比技巧還要重要
心態正確的人才會經營的長久,即使現在技巧不好,經過經驗的 累積,他也會自我改善,而技巧好的人,沒有正確的心態,也做不長久,正確心態的觀念灌輸,不要1對1,因為很像說 教,可以利用聊天室,用跟大家分享的方式來傳達,被教育的對象會比較沒有被針對感,卻又能吸收。
11.不斷補充新血
即使是大企業,每年都需要有3-5% 的汰 換率,持續補充第一代,不僅會加速倍增機率「寬度影響深度」,也能為自己團隊帶來激勵效果。
12.分清楚"抱怨"與"問題"的差異
抱怨是情 緒面,問題是技巧面,時常有抱怨的下線,表示他心態不正確,非常危險,這不處理,甚至會感染你的團隊,時常有問題的下線,表示他很努力在經營,有做有錯才 需要教,沒做沒錯就不用教了,所以鼓勵下線,多做多錯多嘗試。
結語:
請做一個正面、積極、開朗、自信、不抱怨的人,各位領導夥伴 們,你們都是事業代表,請不要自我輕視「代表」這個位階,因為這不是5美金的問題,如果一棟大樓的 基礎是螺絲釘,而你已成為大樓結構的螺絲釘,你是整體結構中最基礎的重要單位,請從自己本身開始,尊重自己的位階,你是全系統新人的榜樣與代表,成為事業 代表不是GDI事業的結束而是開始,如果新人是士官學校新兵的話,你現在則等於剛從士官學校畢業, 你的責任就是培訓更多的士官,你才能成為士官長。
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簡單的事 重覆的做~ 重覆的事 快樂的做~
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